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在创业阶段预测业务收入和成本与其说是一门学问，不如说是一种艺术。许多创业者抱怨：建立具有任何准确度的预测都会花费大量时间，这些时间原可以用于销售。但如果你不能提供一套周密预测的话，很少会有投资者投钱给你。更重要的是，合理的财务预测会帮助你制定和运行各种计划，有助于公司的成功。

　　1.从成本开始，而不是收入。在创业阶段，预测成本比预测收入容易得多。比如固定成本/一般管理费用包括：租金、公共费用支出(水电煤气费)、电话费 /通讯费、会计费、法律/保险/许可费、邮费、技术、广告/营销、工资等；可变成本则包括：已销售商品成本、材料和供应、包装等；还有直接人工成本。

　　预测成本时你应该遵循以下几条：由于广告和营销成本总是超出预期，你应该加倍进行预计；由于法律/保险/许可费用没有经验可参考，而且总是超出预期，可用3倍进行预计；记录直接销售和客户服务的时间，将它们作为直接人工成本。

　　2.用保守和积极两种方式预测收入。如果你像多数创业者一样，就会常常在保守的现实和积极的理想状态间起伏，这会让你动力十足，也能帮助你鼓舞他人。我把这种理想状态称为“大胆的理想主义”。

　　我并不建议忽略大胆理想主义、而完全基于保守的考虑来制定预测，相反，我建议你拥抱梦想，至少制定一套在积极假定下的计划。除非你想做大，否则你永远都不会做大！通过制定两套收入计划(一个积极的，一个保守的)，你会迫使自己做出保守的假定，然后根据积极的计划再放宽其中一些假定。

　　例如，你的保守收入计划可能采取了以下假定：较低的价格点、两种营销渠道、没有销售人员、前三年每年有一种新产品或服务推出。而你的积极计划可能包括以下假定：基础产品的价格低、高端产品的价格高，三到四种营销渠道，以佣金制度支付两名销售人员的工资，第一年有一种新产品或服务推出，第二年和第三年可能有五种甚至更多。

　　释放“想要做大”的能量，制定一套雄心勃勃的预测，更有可能会产生出突破性的相法。

　　3.检查主要比率，确保计划可靠。在制定了积极的收入预测以后，很容易忘掉成本。许多创业者会乐观地专注于达到收入目标上，如果不能实现，就假定成本能被调整到适应现实的基础上。积极的思维也许会帮助你增加销售，但不能帮你减少成本！

　　平衡收入计划和成本计划的最佳办法是通过一系列的关键比率进行检查。
　　毛利率：在某一季度或某一年里直接总成本除以全部收入的比率是多少？注意那些能让你的毛利润从10%增加到50%的假定条件！如果客户服务和直接销售成本现在很高，那么将来还可能会很高。

　　营业利润率：总经营成本(即直接成本和一般管理费用加起来，包括财务成本)除以某一季度或某年的总收入比率是多少？你应该采取积极的举措提高这个比率。随着收入的增长，一般管理成本应该占总成本的一小部分，营业利润率应该提高。许多企业家犯的错误是太早地预测了收支平衡点，而且认为不需要太多的资金支持就能达到。

　　总员工和客户的比率：如果你是光杆司令，计划单枪匹马地发展生意，要特别注意这个比率。

　　将员工总数除以现有的客户总数，问自己，当业务扩大时你是否想在五年内管理那么多客户？

　　为创立企业制定一套精确的增长计划是需要时间的。我刚开始创业时，没有把计划制定得太详细，因为认为商业模式会发展和变化，但我为此有些后悔。公司董事会现在要求我每季度都要更新财务计划。每当我陷入过度乐观的状态时，这些计划就会帮助我更清醒。

我们身边经常有一种人，他看到别人的成功后总是认为人家运气好，机会好！晚上回到家里脑子里想法也很多，我要这样，我要那样，甚至连等有钱之以后怎么用都想到了。但第二天闹铃一响，洗脸、刷牙、按固定的路线到单位签到上班，趁领导不注意，溜出去吃一顿廉价的早餐，然后小心翼翼回到办公室……日复一日，年复一年，最后只好把自己的理想和抱负寄托在自己的孩子身上。某一天，他会深情而严肃地对孩子说：“爸爸这辈子机遇不好，没啥指望了，你可要好好努力，抓住机遇，不要让我太失望噢！”真是可怜天下父母心啊！

我们仔细分析一下这种人为什么一生碌碌无为的原因：应该说他曾经有过理想和追求，也应该有过一个如何创业的计划。但他的理想和计划却被无情地淹没在他那恐惧失败的心理中了，他不断问这个计划能否实现创业目标，万一失败了怎么办？并把失败后的悲惨情景在大脑中反复演示了若干遍，最后在“理想”和“现实”两者之间，他选择了“现实”，把“理想”留给了孩子，唉，一切都是“恐惧”惹的祸！

只有首先战胜恐惧，然后才能成功创业。战胜恐惧的唯一方法是防止所恐惧的事件发生，要知道预防比治疗更重要，控制恐惧就如同控制腐败一样，需要一个监督机制，这个机制的名字叫“检讨”。

过去有人说“失败乃成功之母”，也许这就是许多人恐惧的根源吧，因为一个成功首先要忍受许多失败，太可怕了！其实“检讨”才是成功之母！因为一百次失败不等于成功，只有通过每次失败后不断检讨自己失败的原因，校正前进的方向，才能逐步迈向成功！

那么建立一个完善的“检讨”机制便成了解决问题的关键了，怎么检讨？谁来检讨？检讨什么？这里我想套用伟人毛泽东的一句话“批评与自我批评”，恐怕这一条就是取得革命胜利的重要原因吧！让别人检讨自己的行动，让行动来检讨自己的计划，让自己检讨失败的原因，不怕犯错误，只怕犯同样的错误。

别以为自己当老板很容易！有人创业第一年找不到半个客户，100万元创业资金一下子就花光；有人自行创业后，没有大公司的蔽荫，“感觉自己好像流浪狗”。更多创业者已经意识到，创业先要创势，创造出了良好的开局，形成了自己的气势，创业才有可能得以顺利进行下去。

《左传·曹刿论战》有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。运兵之道是如此，创业开办企业也同样讲究这个道理。近年来，很多创业成功学的研究者都提出，开局对创业者非常重要。一个屡战屡败的人，也许终有一天能够看到成功的希望，但是相对而言，他的历程会更坎坷、创业过程会有更多磨难。同时，失败的经历会磨损一个人的意志，消耗一个人的斗志，也会一而再、再而三地误导一个创业者的决策力和判断力，更重要的是屡战屡败的过程中，创业者也极容易产生赌博心理，以至于在失败的路上越走越远。

创业之初，谁不想开门红呢？创业者拿出最大的勇气去开创事业，同样也期望自己的努力可以迅速得到回报。然而很多创业企业都遇到这类问题：申请营业执照前，海阔天空、事业前景无限大，然而当攥着营业执照、搬入办公室后，却发现万事开头难。难在哪里？项目的开展不顺利、资金的运转不流畅、业务始终推广不开、产品少人问津。创业的激情在种种问题中被渐渐消磨，创业者的万丈豪情也一天天低落。

可见，在创业之初，足以使创业企业生存下来的开局尤为关键。事实上对一个创业企业来说，生存是第一位的。《科学投资》杂志始终认为，创业是一个系统的、复杂的体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者凭借智慧和勇气，不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业初期的智慧更为关键，它将使创业企业在诸多不利因素中或在边缘罅隙中取得自身的资本收益，从而使创业者的创业激情保持高昂和创业头脑始终保持活跃，使企业步入良性循环的创业成功阶段。

《科学投资》杂志对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现，企业创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到了创业开局的六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。